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第218章：会议室的决裂[2/3页]

　　他站起身，没有走向投影，而是走到窗边，背对所有人：

　　“但你有没有想过另一种可能？”

　　他转过身，目光扫过五位合伙人代表：

　　“有没有可能，是这场危机本身，已经超出了任何策略、任何个人、任何机构的应对能力？有没有可能，-35%不是我们无能，是这个时代在逼所有人交学费？有没有可能，那些现在看起来‘跑得快’的产品，只是在悬崖边缘跳得更远——摔得更惨？”

　　他走回座位，但没有坐下：

　　“我知道，这些话现在听起来像是狡辩。因为数字是冰冷的，-35%是真实的。客户亏的是真金白银，不是宏观分析。”

　　他停顿了一下，声音放轻：

　　“但我还是要说。因为如果连我自己都不相信我们做的事是对的，那我今天就不配坐在这里。”

　　会议室里一片死寂。

　　然后，一个苍老的声音从长桌末端响起。

　　“陈默，我相信你。”

　　所有人都转过头。

　　说话的是坐在最边上的徐总——那位1999年就跟着陈默投资的老客户，头发已经花白，声音不再洪亮，但每个字都清晰有力。

　　“我不是来支持赵峰的。”徐总缓缓说，“我是来听你亲口说——我们还有没有希望。”

　　他看着陈默，眼神里没有愤怒，只有深深的疲惫和一丝残存的期待：

　　“三十五年前，我刚参加工作，第一个月的工资是36块。现在，我存在你们这里的钱，每天波动都不止36万。我不懂什么模型、什么风控，我只懂人。”

　　“我认识你八年了。2001年熊市你没跑，2005年熊市你没倒，2008年你还在。”他顿了顿，“所以我今天来，不是要弹劾你。我是要问你一句：你还有没有信心？”

　　陈默站在原地，与徐总对视。

　　那一瞬间，他感到喉咙被什么堵住了。

　　不是委屈，不是愤怒，是一种被理解后的酸涩——在所有人都盯着-35%这个数字时，还有人愿意看那个数字背后的人。

　　“徐总，”他的声音有些哑，“我不敢说我有百分之百的信心。因为这场危机，我也不知道会持续多久，会跌到多深。”

　　“但我知道一件事：我们做的每一笔投资，都有它的逻辑。我们减掉的每一个仓位，都是基于对风险的判断，而不是基于恐慌。我们坚持到现在，不是因为顽固，是因为我们相信，有些钱，赚了是侥幸；有些钱，亏了是学费。”

　　他深吸一口气：

　　“信心，不是相信市场一定会涨。是相信，即使市场不涨，我们也能活下去。是相信，即使亏了钱，我们也没辜负这份信任。”

　　徐总看了他很久。

　　然后，他缓缓点头，不再说话。

　　---

　　徐总发言之后，会议室的气氛发生了微妙的变化。

　　赵峰显然没有预料到这个转折。他迅速调整策略，转向更务实的进攻方向：

　　“徐总，我理解您对陈总的感情。但现在讨论的不是感情，是钱。”

　　他调出一张新图表，上面是一组对比数据：

　　客户A（2007年10月申购，持有至今）

　　·申购时净值1.00

　　·当前净值0.65

　　·亏损35%

　　客户B（同期申购，持有王磊产品）

　　·当前净值0.78

　　·亏损22%

　　客户C（同期申购，持有同业平均）

　　·当前净值0.62

　　·亏损38%

　　“各位请看。”赵峰指着图表，“我们的客户，承受了远高于王磊产品的亏损，只因为我们在反弹中没有仓位。”

　　他转向另一位客户代表——那是一位四十出头的中年女性，姓林，是深圳本地一家民营企业的财务总监，去年申购了8000万：

　　“林总，您上个月跟我说，您最痛苦的不是亏了钱，是不知道什么时候能回本。现在您听听陈总的话，他有告诉您什么时候能回本吗？”

　　林总沉默了几秒，然后说：“没有。”

　　“那您愿意把自己的钱，交给一个连回本时间表都拿不出的管理人吗？”

　　林总没有回答。

　　但她的沉默，本身就是一种回答。

　　赵峰乘胜追击：“这就是我要引入林凯团队的原因。不是要否定陈总的过去，是要给客户一个选择。”

　　他看向所有合伙人代表：

　　“各位，今天的提案，核心只有一句话：把选择权还给客户。”

　　“选择陈总，继续防守，等待未知的黎明。选择林凯，主动出击，争取反弹的机会。哪种选择更有可能回本，让市场来证明。但至少，客户有权自己选。”

　　这番话显然击中了要害。

　　另外两位客户代表开始低声交谈，眼神在陈默和赵峰之间游移。

　　陈默知道，局面正在滑向赵峰预设的轨道。

　　他必须出手了。

　　---

　　“赵峰。”陈默开口，声音比之前更冷，“你说得对，客户应该有选择权。”

　　赵峰一愣。

　　“但你的方案，给客户的不是选择权，是分裂权。”陈默站起身，走到投影幕布前，指着那张产品对比图，“你让客户选A或者选B——选陈默的防守，或者选林凯的进攻。”

　　他转向所有人：

　　“但你没有告诉他们，选林凯意味着什么。”

　　他调出一份文件——那是沈清如连夜整理的研究报告，标题是《林凯历史业绩归因分析》。

　　“林凯，2006-2007年重仓券商、有色，年化收益超过80%。2008年一季度，同样重仓券商、有色，亏损38%。二季度，满仓赌政策反弹，净值上涨22%；三季度，政策落空，净值下跌31%，创下职业生涯最大回撤-44%。”

　　他顿了顿：“44%。比我们现在的-35%，还多9个百分点。”

　　赵峰脸色铁青：“那是短期波动！林总的投资风格本来就是高弹性——”

　　“高弹性，”陈默打断他，“翻译成客户听得懂的话，就是：涨起来比别人快，跌起来也比别人狠。”

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第218章：会议室的决裂[2/3页]

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