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第61章代理商[2/3页]

　　不应求。

　　贩子们都是穷苦出身，有的贩卖一辈子鸡也未必能吃上几顿鸡肉。

　　＂东家宅心仁厚，我们也是穷苦出身，别人以为我们贩鸡，天天吃鸡肉喝鸡汤。我们也是有苦难说。为了收几只鸡，翻山越岭挨家挨户去求购。还要拉到城里去卖，碰上个鸡瘟，全赔了。实际上一只鸡赚十来文钱都是相当不容易，自己哪舍得吃！＂说话的是永平府本地的鸡贩子樊平。正值壮年。＂在城里做买卖还要孝敬各位官老爷，一言不合就掀了你的摊子，赚俩钱太难了。说句没脸的话，咱们鸡贩子也没吃过几顿鸡呢！＂

　　这话引起在座的人的共鸣，说白了，都是穷苦人，有钱人谁愿意做鸡贩子呢。

　　杨易认识他，正是养殖场第一次出栏时来的那个方脸汉子，算是第一批鸡贩子。道，＂天道酬勤，大家都是吃苦的人，我们可以团结起来，共同致富。养殖场为你们提供货源，你们负责销售，大家划定片区，明确分工，我相信，大家都能富裕起来！＂

　　杨易沉思片刻，继续道，“养殖场的产量靠永平周边已经消化不完了，那么必须向别的地方拓展。为此养殖场将建立代理商制度。以县城、府城为片区，在每一个片区只允许有一个代理商。你们可以与当地的人合作，做他们的上线，当地人在当地做生意肯定更方便些。养殖场将对代理商提供全面支持，如果大家遭受了损失我们也会按一定比例补贴大家……办法有很多，大家也可以集思广益。总之，天下攘攘皆为利往。我们养殖场提供无可比拟的超低价格，卖到外地绝对有优势，所以大家要自信。”

　　鸡贩子们一个个都激动起来了，仿佛一座金山在向他们招手。可以说杨易最大限度的为他们提供了支持，只要拿下代理权，把货物分销给当地的经销商，基本就可以躺着赚钱了。

　　其实不需要杨易做多少鼓动，鸡贩子嗅觉敏锐，自然明白这个代理商的好处，知道如何把握商机，纷纷踊跃签约。

　　樊平签下天津代理权。

　　常业签下迁安代理权

　　曹平安签下滦州代理权。

　　桑和光签下开平代理权。

　　……

　　杨易对代理商制度作出了规范，统一批发价，根据地域远近返点，销售量低于规定数量，取消代理商资格。统一品牌，双山肉鸡、双山鸡蛋等等，又对运输途中如何防止鸡瘟等做了规范。

　　养殖场实行生产销售的分离，养殖场主要负责生产，直接销售由代理商负责，养殖场也专心于扩大规模。

　　超低的价格，疯狂的利润驱动着鸡贩子，不，现在是代理商，他们以空前的动力将双山肉鸡、双山鸡蛋贩卖到各地。很快，双山肉鸡杀到京师、天津，南下越过运河、黄河销售到济南，开封。北上越过长城，到了锦州，甚至盛京，双山肉鸡品牌一时名声大噪。

　　杨易颇有成就感，自己做了

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