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222、石油危机[3/3页]

　　....”

　　楚欢打断克拉克的话，讲道：“是398万美元！”

　　克拉克此时已经被楚欢的气势所压倒，只能是纠正道：“384万美元，按照现在国际是有价格，一共是18万吨石油，我们公司需要一定的时间来安排这些石油！”

　　楚欢摇头道：“克拉克先生，你错了，我们公司一次性在你们公司够买398万美元的石油，我相信这对于德士古石油公司来讲，也是一笔不小的订单了，要知道在北美不是只有你们一家石油公司，如果你们不能给与我们公司一些优惠的话，很抱歉，这笔交易我还需要好好的考虑一下！”

　　克拉克微微挑眉，随后笑道：“楚先生，石油价格是透明的，与其他的商品也有所不同，在价格上，已经是足够便宜了，而且现在的国际石油市场，也与前几年有所不同了！”

　　楚欢呵呵一笑，道：“这么说，克拉克先生是无法在这件事情做主了？”

　　克拉克深吸一口气道：“自然是能够做主的，只是楚先生提出来在价格上的优惠，这是一件不可能的事情。”

　　这个世界上就没有不可能的事情，楚欢也明白这只不过是对方的一个托词。

　　随后双方在是否优惠上再次进入了拉扯状态。

　　经过长达一个半小时的谈判，克拉克只能表示自己需要回到公司与同事们开会商议这件事情。

　　楚欢自然也就没有继续压迫克拉克了。

　　最后双方在差点撕破脸的谈判结束之后，却又笑容满面的结束了这次的谈判。

　　随后几天楚欢有分别与埃克森石油，美孚石油，雪佛龙石油，海湾石油的负责人见了面，进行了谈判。

　　这个过程实际上与克拉克的见面没有什么太大的区别，有的公司负责人谦虚谨慎，有的公司负责人傲慢骄傲，但都因为他们的负责这次谈判的人，与克拉克是差不多的等级，需要楚欢的这笔订单。

　　在不知不觉中，便被楚欢掌握了谈判的主动权。

　　见完这五家公司的负责人之后，已经是一周以后了。

　　“怎么样，你看他们会在价格上给你便宜吗？”

　　曹云裳站在楚欢的身后，轻柔的为楚欢按着脑袋。

　　虽然在谈判的过程中，楚欢掌握了一定程度的主动，但这并不代表整个谈判过程楚欢就是轻松的，反而这是一个非常劳心劳力的过程。

　　“应该会便宜一些的，但不用指望的便宜太多，现在我们掌握的优势是，这个数目的订单，还没到他们总部负责的地步，而克拉克这些人又急需这个数目的订单来增加他们在公司的威望，所以他们会非常主动的帮助我们在他们公司拿到最佳的优惠价格。”

　　楚欢之所以选择同时与北美五大石油公司同时合作，而不是与一家石油公司单笔签订1990万美元的合同，其实是有多方面考虑的。

　　1990万美元的订单，虽然会引起石油公司总部的注意，但到时候楚欢所面对的就是这些石油公司管理层了，与他们交易将意味着自己的对手也更加的厉害了，不利于在谈判中占据主动。

　　另外，一家航运公司突然储备近两千万美元的石油，这同样会引起这些石油公司的注意，楚欢此时的体量还小，并不想在这个时候便与这些公司有太多的交集，这不利于楚欢在将来的商业规划。

　　同时还有就是规避风险的打算了，毕竟不是说他们是大公司，就不会耍流氓了，毕竟在这方面北美的由上到下，都是有耍流氓的传统的。

　　楚欢既不想太早的拿到这批石油，同时也不想在太晚的时候拿到这批石油，最好的时间段就是在八月末，九月初的时候，拿到这批石油！

　　“对了，让你找的仓库找到了吗？”

　　楚欢为了保证自己的权益，在交易的过程中，不会因为对方的身份，地位而受到威胁，所以这批石油，楚欢是一定要拿在手中的，宁肯在北美找仓库放置一段时间，也绝不能单纯的与对方签订买卖合同，便坐等石油涨价！

　　最后，再依靠一份合同，与对方交易！

　　由此可见，楚欢还是非常小心的。

　　曹云裳点头道：“已经联系上了，对方与万邦航运一直都有商业往来，并且已经同意了我们的租赁条件！”

　　万邦航运每个月都有来北美的货轮，在这方面有万邦航运的帮助，楚欢还是非常放心的！

　　这也是楚欢带曹云裳来北美的另一个原因。

　　对于楚欢囤积石油的行为，曹纹锦并没有表现出太大的惊讶，在他看来，楚欢这一次其实就是想要以量来获取一定的利益，现在的石油是全世界的硬通货。

　　再加上楚欢之前在香江的一系列操作，早已经让曹纹锦对楚欢在商业上的行为，有了百分百的信任。

　　当然了这种信任是相对的，如果在将来楚欢在商业上的行为发生一些偏差以后，曹纹锦的这种信任也是会打折扣的。

　　“那就好，有了仓库就不用担心这些石油的储存问题了！”

　　楚欢松了一口气，总算是有一件非常顺利的事情了。

　　就在楚欢与曹云裳商量将来交易成功之后，石油的储存情况时，克拉克等各大石油公司的人，也都在与自己的上级汇报着与楚欢的交易情况。

　　正如楚欢所预料的那样，他选择的这个交易金额不上不下，既能够引起石油公司的关注，但又不会让他们太过重视。

　　“呵呵，都说东方人谨慎，这一次我算是切身感受到了，欧佩克的成立，让他们开始担心石油的价格会出现波动，却没想过，我们怎么会允许这样的事情发生呢？”

　　克拉克的上级在得到了克拉克的汇报之后，有些无语的笑道。

　　刚刚已经说过了，现如今七姐妹依然在全球石油市场，有着绝对的话语权，而欧佩克虽然成立了，但自大的七姐妹并没有将其放在心上，即便是中间出现了一些小问题，在他们看来也是在她们的允许范围内出现的。

　　所以楚欢这次提出来的交易在他们看来，不过是一次杞人忧天的行为。

　　“那他们提出来的优惠？”

　　克拉克试探性的问道。

　　虽然他很讨厌与自己谈判的楚欢，但他还是非常希望能够完成这一次的交易。

　　“就按他说的办吧，九五折，这是公司能够给他最大的优惠了，另外交货时间，他说的是七月，延长到的八月中旬交货，总不能他说什么就是什么吧！”杰伊文学网

　　克拉克的上级自得的讲道。

　　得到这个答案之后，克拉克立即笑道：“明白了，我会立即和对方商议这件事情的！”

　　“嗯！”

　　其余四家石油公司的内部讨论情况与德士古差不多，回复的时间也是相差无几。

　　在得到所有的公司回复后，又是一周的时间过去了。

　　楚欢也终于是松了一口气，至于剩下的细节，就需要凯莉留在这里继续与对方谈判了，而楚欢也可以带着曹云裳返回香江，等到正式签约的时候再来一次北美就可以了！

　　不过那个时候，曹纹锦要与楚欢一起前来！

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