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786、现金为王[2/3页]

　　不自然的马守道，问道：“马翁，是不是这笔投资有什么问题？”

　　马守道沉吟了一下后，才讲道：“楚董如此大规模的投资，我想在这之前肯定是对巴西的农业已经有了一些调查吧？”

　　楚欢点头道：“确实是有些调查，不过我们毕竟是属于刚刚来到这个地方，对这里面的情况还不是很了解，所以今次请马翁过来，也是想要听听老前辈的意思。”

　　马守道摆手，谦虚的讲道：“老前辈不敢当，不过既然楚董问了，那我就说一下巴西农业现在的情况吧，希望能够对楚董伱提供一些帮助！”

　　“多谢马翁！”楚欢谦虚道。

　　马守道道：“如果楚董是想要在巴西农业上有所作为，那么就一定会涉及到种植业，在整个巴西的种植业，基本上可以分为三种，第一种是有着欧美资产背景的大农场，这样的大农场基本上都是在欧美资本的手中，这其中就包括四大粮商，四大粮商不仅在巴西自己购买大农场，更是扶植了不少的大农场主。

　　其次，便是巴西本土的农场主，这一类人可以分为两种，第一种是巴西本土最大的农场主，第二种是那些小的农场主，这些人的个人实力虽然是最弱的，但不可否认的是，这些人手中的种植面积也是最多的，另外，这些人基本上也都是为四大粮商负责的。

　　最后便是我们这些外来的人了，我们这些人天南海北的可以说是各个国家的人都有，但也正是因为这样，导致大家并不团结，所以经常会遭受到一些针对，同时在与四大粮商合作的时候，也是最吃亏的！”

　　楚欢听完之后，笑着问道：“马翁的意思其实是说，四大粮商虽然不是在巴西拥有最多种植面积的势力，但却是掌握着巴西农业的中下游产业链？”

　　马守道点头道：“没错，整个巴西的种植业大多数集中在大豆身上，同时全球最大的三个大豆生产国基本上就是北美，巴西，阿根廷，但同时大豆的消费国却是亚欧大陆，这就给了四大粮商即便无法掌控巴西大面积的种植土地，但依然可以控制农业的情况。

　　而这其中，他们最大的法宝就是他们掌控着整个产业链的其他环节”

　　十几分钟后，马守道讲完了自己的意思，楚欢也明白了其中的关键，简单的讲，四大粮商类似于一个中间商，他们将在美洲收购的大豆，运送到亚欧大陆卖掉，赚取差价！

　　只是这个描述看似的简单，但实际上这其中有着一条完整的产业链，是外人无法触及的！

　　因为整个产业链，包括了农资，收购，仓储，物流，加工五个大环节。

　　而这五个大环节，实际上就包括了无数个小环节。

　　就以农资这个环节为例，这其中就包括种子，农药，化肥，农机四个小环节。

　　在这之前，林毅只是向楚欢建议了农机这一个小环节，而现在通过马守道详细的描述，楚欢了解了其中更多的问题。

　　不过从这也能够看到四大粮商的强大了，他们渗透进了每一个环节，并且在每一个环节内都能够形成可观的利润，同时又通过对每一个环节的掌控，让他们形成了对整个产业链的垄断。

　　但同时，楚欢也在其中发现了自己可以利用的点，首先就是现在是刚刚进入八十年代，即便是如同马守道所讲的那样，四大粮商已然开始渗透进入巴西的农业了，但实际上，他们还没有形成后世的垄断地位，而楚欢在这些环节中，也找到了对自己有利的一面。

　　首先，在农资这一个环节内，现如今的楚欢即便是拥有海量的现金，在短时间内，也是不可能对四大粮商进行挑战的，种子，农药，化肥，农机这都是需要前期投入研发之后才能够开始进行的投资。

　　这是楚欢后面需要加大投入的环节，但不是短时间内能够跟上的内容。

　　在这一个环节上，楚欢需要时间。

　　另外，那就是在加工这个环节上的问题了，楚欢同样不占据优势，因为这同样是一个需要投入资本与时间进行研发的环节，在这一点上，对于现在的楚欢来讲，也是无解的。

　　除非他花大价钱进行收购。

　　除去这两个环节后，剩下的三个环节，楚欢在面对四大粮商的时候，劣势就不那么的明显了。

　　收购，需要投入的是大量的人力与物力，在这一点上，并不涉及到技术层面的问题。

　　实际上只要不涉及技术层面的问题，对于楚欢来讲，都是可以在短时间内解决的问题。jieyidazhiye.com

　　甚至在楚欢看来，收购，仓储，物流这三个环节是可以同时进行的。

　　想到这里之后，楚欢向马守道询问道：“马翁，如果在这个时候我们投入更多的资金放在收购，仓储，物流这三个环节，是不是可以更好的打破四大粮商在巴西的地位？”

　　马守道听完之后，双眸中闪过一丝精芒！

　　说实话，即便是在荣泓源的口中知道了楚欢的部分情况以及刚刚听到楚欢在这个项目上的投资时，马守道对楚欢的印象依然是一个非常有钱的年轻人，但随着楚欢现在将目光精准的放在了对他最有利的三个环节上之后，心中便明白了，任何人的成功都不是偶然的。

　　“楚董，你要明白，这三个环节的投入，可并不比你单纯的在巴西收购农场的投入要少，巴西的农业如此发达，但截止到现在依然没有在这三个环节上出现可以与四大粮商相媲美的企业，就是因为这三个环节不管是哪一个的投入都是不小的！”

　　对于这一点，楚欢自然是明白的，说白了，巴西的这些农场主其实就是为四大粮商打工的，他们的手中并没有多少的资本，而这一切也正是限制了他们在着三个环节中投入的想法了。

　　当然了，他们这样做的后果，其实也成为了90年代四大粮商正式开始全面垄断巴西大豆行业的绝对优势。

　　八十年代后期，巴西军政府瓦解，进入新的时期，那个时期的巴西，收紧信贷，经营种植大豆的农场主无处贷款，而在这个时候四大粮商携带海量的现金进入巴西市场，开始向巴西的豆农发放贷款，贷款的方式很独特。

　　因为他们贷出去的不是钱，还回来的也不是钱，而是以货易货，在种植季节，四大粮商先是在北美收购种子，化肥，农药等农资，然后把这些农资以贷款的方式，赊销给巴西的农民，等到了收获的季节，农民则是把欠的钱折算成大豆，用大豆偿还贷款，就这样，四大粮商控制了巴西农产品的种植，销售，收购等各个环节。

　　毕竟他们以货相贷的时候，可以要求巴西的农民用什么样的农作物来偿还。

　　这样一套流程下来，他们不仅可以在现货市场上形成垄断，同时还可在期货市场上操纵市场，进而达到垄断现货，期货两大市场的目的。

　　而楚欢，现在要做的其实就是

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